Ваш маркетинг может работать лучше — честно,
просто и по-домашнему
Рассказываем, как строить маркетинг по-человечески: через честность, регулярность и связь. Почему даже «маленькие шаги» приводят к результату — и как не бояться быть собой в постах, сторис и письмах.

Когда ты решаешь «всё, начинаю своё», будь то фриланс, небольшое дело, творческий проект или экспертиза на продажу — сначала кажется, что главное: уметь. Делать дизайн. Писать тексты. Делать рекламу. Лечить, печь, обучать. Но довольно быстро приходит реальность: мало уметь — надо, чтобы о тебе знали.
И тут появляется самое волнительное слово — маркетинг. У кого-то оно вызывает зевоту, у кого-то панику. Кажется, это что-то громоздкое, непонятное и вообще не для меня. Но давай по-честному: маркетинг — это просто умение сказать миру, что ты есть. И что ты умеешь делать хорошо. Всё.

С чего начать, если ты только вышла на рынок (или вышел)

  1. Пойми, что ты продаёшь на самом деле
  2. Ты не просто дизайнер. Ты — решаешь визуальные задачи для бизнеса.
  3. Ты не просто фотограф. Ты — сохраняешь моменты.
  4. Ты не просто СММщик. Ты — приводишь клиентов через соцсети.
Чем точнее ты сам это поймёшь, тем легче будет объяснить другим.
  1. Определи своего клиента
  2. Не «все, кому надо», а конкретный человек. Представь его. Сколько ему лет? Что он ищет? Что его волнует? Где он сидит? Что он боится потерять? Чем мечтает похвастаться? Чем больше деталей, тем лучше.
  3. Начни говорить. Пусть пока не идеально
  4. Заведи страничку, блог, чат, сайт — и начни писать. Не только про то, что ты предлагаешь, но и про то, как ты думаешь, как работаешь, почему тебе это важно. Люди покупают у людей. Теплых. Понятных. Настоящих.


А теперь чуть глубже: как выстроить простую воронку продаж

Воронка — это просто путь клиента от незнания о тебе до «я хочу и покупаю». У всех он разный, но базово:

  1. Привлечение внимания
  2. Пост, история, полезный совет, мини-гайд, статья, подкаст. Что-то, что цепляет. Что даёт ценность без оплаты.
  3. Знакомство
  4. Человек остаётся с тобой. Подписка. Вовлечение. Он читает, смотрит, запоминает.
  5. Углубление
  6. Ты рассказываешь больше о себе, кейсах, подходе, делишься примерами. Формируется доверие.
  7. Предложение
  8. Чёткое. С понятной пользой. Без воды. И с акцентом: «Это для тебя, если...»
  9. Действие и забота
  10. Человек купил — не бросай. Поблагодари. Дай бонус. Спроси, как прошло. Это часть маркетинга тоже.

Частые ошибки, которые мешают стартовать

  • «Я пока не эксперт, нечего писать». Ошибка. Рассказывай, как учишься, как пробуешь. Это тоже ценно.
  • «У меня нет аудитории». Она не появится без действий. Начни с малого. 3 подписчика — это уже 3 человека.
  • «Я не хочу продавать в лоб». И не надо. Но говорить про себя и свои услуги — важно.
  • «Я боюсь, что буду надоедать». Если ты даёшь ценность, ты не надоедаешь. Ты поддержка, а не реклама.

Что обязательно учесть

  • Регулярность — лучше один пост в неделю, чем три, а потом тишина.
  • Упаковка — аватарка, шапка, описание. Читатель должен понимать, кто ты и чем можешь быть полезен.
  • Контакт — как с тобой связаться? Где заказать? Куда написать? Удивительно, но это забывают.
  • Честность и стиль — говори так, как ты говоришь в жизни. Не притворяйся кем-то. Это чувствуется.

Где искать клиентов

  • Там, где они уже есть — в чатах, сообществах, пабликах, где обсуждают твою тему.
  • Сарафанка — расскажи друзьям, попроси рекомендаций. Работает до сих пор лучше таргета.
  • Через пользу — бесплатный гайд, чеклист, мини-курс — чтобы человек познакомился и остался.
  • Биржи и площадки — для первых шагов и опыта.

А ещё важно — не забывай дышать

Маркетинг не должен выжигать. Он должен поддерживать. Быть продолжением тебя, твоего дела и твоей энергии. Он — как хороший разговор: сначала ты здороваешься, потом рассказываешь, потом дружите. Или нет. Но ты точно знаешь: ты была собой. И это уже успех.

Ты — не просто фрилансер. Ты — профессионал, который строит своё. И да, у твоего маркетинга может быть душа. А не только стратегия.

Made on
Tilda