Палитра Панды — Евгения Ермоленко
← Все кейсы
Кейс · Продвижение бренда

Продвижение нишевого
онлайн-магазина
корейской косметики

Запуск нового бренда Hanari Cosmetics: позиционирование, визуал, контент, продвижение и первые продажи.

Формат: фриланс / проект под ключ
Korean beauty
Hanari
Косметика как ритуал заботы о себе
Бренд
Hanari Cosmetics
Цель
Выйти на рынок и собрать первых клиентов
Каналы
Instagram · Telegram
01
Исходные данные

Хороший продукт был — бренда ещё не было

У клиента была идея — продавать корейскую косметику через Instagram и Telegram.

Продукты качественные, привезены напрямую из Южной Кореи, но визуала, позиционирования и стратегии не было.

Клиент не знал, как выделиться на фоне сотен похожих магазинов.

Главная задача: создать не просто ещё один магазин косметики, а узнаваемый и эмоциональный бренд, за которым захочется следить.
02
Анализ и позиционирование

Найти собственное место среди похожих магазинов

Изучила рынок и целевую аудиторию: женщины 25–40 лет, жители городов, интересующиеся self-care.

Проанализировала конкурентов. Большинство коммуникаций строилось вокруг одного и того же: «Скидки! Бесплатная доставка!»

Что предложила

Перевести коммуникацию с простой продажи косметики на идею заботы о себе, эстетики и небольшого личного ритуала.

«Hanari — косметика как ритуал заботы о себе. Не просто уход, а вдохновение».

03
Визуал и тональность

Сделать бренд узнаваемым ещё до первого заказа

Разработала визуальное направление бренда и определила тон коммуникации.

  • Разработала палитру: нежные природные тона — лаванда, беж, мята.
  • Создала шаблоны постов и сторис.
  • Определила tone of voice: тёплый, заботливый, с ноткой восточной философии.
Tone of voice
Тёплый · заботливый · эстетичный · немного восточной философии
04
Контент и запуск

Контент должен был не только продавать, но и формировать привычку возвращаться

Сформировала контент-план и запустила основные каналы коммуникации бренда.

01

Уход

  • Полезные материалы об уходе за кожей.
  • Разборы средств и способов применения.
02

Философия

  • Идея заботы о себе.
  • Эстетика и настроение бренда.
03

Рекомендации

  • Помощь в выборе средств.
  • Подбор ухода под потребности.
04

Кейсы

  • Результаты использования.
  • Истории и обратная связь.

Запустила Telegram-канал с полезными постами + Instagram. Настроила гайд по первым заказам: как оформить заказ и как выбрать подходящее средство.

05
Мини-кампании и охват

Первый повод познакомиться с брендом

Организовала первую распродажу: «Ритуал уюта: коробка Hanari» — набор из 5 средств с красивым оформлением.

Для продвижения использовала рассылку в похожие женские чаты и блоги — бартер и платное размещение.

Первые 300 подписчиков были собраны органически и через микрорекламу.
Результаты

Первые продажи и формирование аудитории

Показатели ниже — гипотетический, иллюстративный сценарий по данным исходного описания кейса.
27
заказов
в первый месяц
2 300 ₽
средний чек
18
повторных покупок
в течение трёх месяцев
300
первых подписчиков
Первые продажи
Количество заказов · первый месяц
0
27
До запуска 1-й месяц
Вовлечённость
Указанные в кейсе показатели
Instagram
9,6%
Telegram
11,2%
07
Чему научилась

Работа с брендом, который продаёт через эмоции

Мягкий бренд

Работать с брендом, где важны не только характеристики продукта, но и эстетика и эмоции.

Старт с нуля

Настраивать запуск нового бренда с нуля и формировать первую аудиторию при ограниченных ресурсах.

Неочевидные ходы

Придумывать дополнительные точки контакта: визуальные коробки, восточную философию в тексте и эксперта от бренда.

08
Вывод

Из магазина косметики — в бренд, за которым хочется следить

В этом проекте основная задача была не просто рассказать о товарах, а создать вокруг них определённое настроение и смысл. Через позиционирование, визуал, контент и первые рекламные активности Hanari получил основу для дальнейшего развития как отдельного бренда, а не просто очередного магазина косметики.

Made on
Tilda