Кейс игрушки

Ситуация

Стабильная, но нерастущая выручка

У интернет-магазина была стабильная, но нерастущая выручка. Владельцы хотели получить всплеск продаж в сезон, но при этом не были уверены, стоит ли инвестировать в Яндекс Директ — прошлые попытки были неудачны.

Задача

Сделать эффективно и «с первого выстрела».

Анализ целевой аудитории

Сначала — понять, кому и что продавать

Провела аудит данных из Яндекс.Метрики и Яндекс.Аудиторий.

Определила топовые категории товаров: развивающие игры, конструкторы, куклы, машинки.
Выявила самые конверсионные поисковые фразы.

Создание рекламных объявлений

Объявления под конкретные категории

Написала продающие тексты под каждую категорию.

Адаптировала объявления под мобильные и десктопные форматы.
Учла психологию покупателя: делала акцент на пользе для развития, безопасности и скидках.

Запуск и оптимизация кампании

Настройка и постоянная оптимизация

Настроила кампанию в Яндекс Директ с чётким таргетингом.

Ввела A/B тестирование заголовков и визуалов.
Отслеживала показатели CTR, конверсии, CPC через Метрику.
Проводила еженедельную корректировку ставок, текстов и минус-слов.

Результат

Рост продаж на 30% за 1 месяц

+25%

Рост кликов
по объявлениям

+15%

Повышение
конверсии

+30%

Рост продаж
за один месяц

Динамика продаж

До запуска После запуска

100

130

Месяц
до запуска Месяц
после запуска

Рост ключевых показателей

Клики

+25%

Конверсия

+15%

Продажи

+30%

Вывод

Точная настройка рекламы даёт измеримый результат

Этот кейс — пример того, как грамотная стратегия в Яндекс Директ, основанная на точном знании аудитории и регулярной оптимизации, может дать быстрый и стабильный рост продаж даже в конкурентной нише.

Что было важно:

не просто запустить рекламу, а постоянно анализировать показатели, тестировать гипотезы и корректировать кампанию на основе полученных данных.